Les mouvements qui ont le plus d'impact lorsque vous manquez de temps et d'argent lorsque que vous voulez vendre votre maison.Lorsque les agents immobiliers parlent de mise en scène (Le home staging ) de votre maison, ils font référence à une méthode de préparation d'une propriété à vendre sur le marché immobilier. La mise en scène est conçue pour mettre en valeur les meilleurs atouts d'une maison, impressionner les acheteurs et la vendre rapidement au prix le plus élevé possible.

Parce que tous les vendeurs ne mettent pas en scène leurs maisons, en particulier les maisons dans des gammes de prix inférieures, vous serez avantagé si vous choisissez de prendre l'étape supplémentaire de mettre en scène votre propriété. Voici comment.

POINTS CLÉS À RETENIR 

• Le home staging consiste à préparer votre maison à vendre afin qu'elle séduise le plus grand nombre d'acheteurs potentiels qui paieront le prix le plus élevé possible.
• Par rapport au temps et à l'argent nécessaires, la mise en scène peut être l'un des projets les plus lucratifs que vous ayez jamais entrepris.
• Le salon, la cuisine, les salles de bain, les chambres et les espaces de vie extérieurs sont tous des domaines importants sur lesquels se concentrer lors de la mise en scène de votre maison.
• Quelques conseils de home staging recommandés consistent à désencombrer, nettoyer ou remplacer vos appareils pour qu'ils aient l'air neufs, à retirer tous les objets personnels tels que les photos et les serviettes monogrammées, et à éliminer les odeurs.

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Qu'est-ce que la mise en scène ( home staging )?

Une bonne mise en scène est « une forme de merchandising visuel qui s'appuie sur certains des principes fondamentaux du design d'intérieur », explique Gordon Roberts, courtier chez Sotheby's International Realty. « Le but de la mise en scène est de flatter la propriété mais pas d'en être trop flagrant, comme d'être habillé sans attirer particulièrement l'attention sur ce que l'on porte. 

Le home staging n'est pas la même chose que la décoration. La décoration est une question de style personnel, tandis que la mise en scène rend votre maison attrayante pour le plus grand bassin d'acheteurs.

Une bonne mise en scène permet aux acheteurs de s'imaginer dans la maison, montre ses bonnes caractéristiques et cache ses défauts, transforme des espaces étranges en espaces utilisables, crée une ambiance (les metteurs en scène l'appellent « émotionnelle » et rend la maison beaucoup plus belle que sur les photos.  C'est la meilleure façon de ventre votre maison rapidement.

Pourquoi le Home Staging est important

Lorsqu'il s'agit d'une transaction financière aussi importante que la vente d'une maison, vous ne voulez pas vous contenter d'un prix de vente inférieur ou d'une période de commercialisation plus longue que nécessaire.

Par rapport au temps et à l'argent nécessaires, la mise en scène peut être l'un des projets les plus lucratifs que vous ayez jamais entrepris. Les acheteurs potentiels ne recherchent pas seulement une structure où habiter, ils recherchent également un moyen de réaliser leurs rêves et d'améliorer leur style de vie. La mise en scène peut créer un achat plus émotionnel pour l'acheteur, ce qui peut finalement générer plus d'argent pour le vendeur.

Le home staging est également bénéfique car les acheteurs potentiels ne veulent pas voir les travaux à effectuer lors de l'emménagement dans la maison. Pour chaque problème qu'ils voient, ils déduiront son coût de leur prix d'offre. S'ils voient trop de problèmes, ils peuvent passer complètement à côté de l'achat de la maison.

Comment la mise en scène affecte le prix de vente et le temps sur le marché?

Un rapport de la National Association of Realtors (NAR) , 25% des agents acheteurs et 22% des agents vendeurs ont déclaré que la mise en scène d'une maison augmente le prix de l'offre de 1% à 5% par rapport à d'autres maisons similaires sur le marché qui ne sont pas mises en scène.

Le rapport a également révélé que 83 % des agents d'acheteurs affirment que la mise en scène permet aux acheteurs de visualiser plus facilement une propriété comme leur future maison, ce qui peut aider la maison à se vendre plus rapidement. Selon le rapport, plus de la moitié des agents des vendeurs affirment que la mise en scène réduit le temps qu'une maison passe sur le marché. 

Les événements de l'année dernière ont changé le processus d'achat et de vente, y compris la façon dont les maisons sont mises en scène. De plus en plus de propriétaires optent pour le home staging de bricolage (par opposition à l'embauche d'un metteur en scène professionnel) et limitent le nombre d'acheteurs qui entrent dans la maison pour des visites en personne. Pourtant, la mise en scène reste un outil important car une maison bien mise en scène est plus belle sur les photos et la plupart des acheteurs recherchent des maisons en ligne.

12 astuces home staging pour vendre rapidement votre maison

Selon le rapport NAR, les pièces les plus communes mises en scène sont le salon (93 %), la cuisine (84 %), la chambre des maitres (78 %) et la salle à manger (72 %). 1

Bien sûr, le temps et l'argent déterminent le niveau de mise en scène qui est pratique pour votre maison. Essayez d'utiliser les techniques suivantes dans autant de pièces de la maison que vous pouvez vous permettre et avoir le temps.

1. Nettoyer votre maison avant de la mettre en vente

Une maison propre montre aux acheteurs potentiels que vous avez bien pris soin de la propriété. Idéalement, vous devriez nettoyer chaque partie de la maison, des sols aux plafonds, et tout le reste.

Si vous n'avez pas de nouveaux appareils dans la cuisine, assurez-vous que ceux qui existent déjà sont impeccables. De même, assurez-vous que vos salles de bain scintillent, des coins de la baignoire au drain de l'évier, à cet endroit derrière les toilettes que vous pensez que personne ne peut voir. Votre objectif devrait être de faire en sorte que tout ait l'air neuf.

2. Désencombrer votre maison avant de la mettre en vente

Il y a deux problèmes majeurs avec le fouillis. L'un est qu'il distrait les acheteurs des caractéristiques de votre maison. L'autre est que cela donne l'impression que la maison a moins d'espace.

Il est maintenant temps d'emballer et de ranger les choses dont vous n'avez pas besoin au quotidien (pensez : bibelots, jeux, papiers, vêtements de saison et passe-temps désordonnés). Il est également temps de vous débarrasser des choses dont vous n'avez plus besoin, comme la nourriture périmée au fond des armoires et les vêtements et jouets que les enfants ont depuis longtemps dépassés. Plus vous avez d'espace de stockage vide, mieux c'est.

3. Dépersonnaliser votre maison avant de l'annoncer en vente

Les acheteurs doivent pouvoir s'imaginer dans votre maison, alors supprimez toutes les photos de famille et les souvenirs. Gardez les vêtements cachés autant que possible et assurez-vous que les comptoirs de la salle de bain sont vides (sauf pour le savon pour les mains, bien sûr). De même, rangez tous les jouets et tout ce qui est très personnel ou évocateur des habitants actuels de la maison.

4. Concentrez-vous sur le frais

Quelques plantes en pot peuvent faire des merveilles pour rendre votre maison fraîche et accueillante. Si vous avez beaucoup de plantes, espacez-les stratégiquement afin qu'elles ne surchargent aucune zone. Bien sûr, les plantes mortes et mourantes ne font pas grand-chose pour rendre votre maison bien entretenue.

Une autre façon de rafraîchir votre maison est de vous débarrasser des odeurs. Les animaux domestiques, les enfants, le dîner d'hier soir, une salle de bain humide et bien d'autres conditions peuvent donner une odeur à votre maison. Des astuces peu coûteuses pour débarrasser une maison des odeurs et lui donner un arôme invitant incluent la cuisson de pommes ou de biscuits enrobés de cannelle au four ou la combustion de bougies parfumées à la vanille.

Les huiles essentielles, les herbes et les fleurs, les bougies à la cire d'abeille et les purificateurs d'air sont des moyens sans produits chimiques de rafraîchir l'air dans ta maison.

C'est aussi une bonne idée d'essuyer l'évier de la cuisine avec un demi-citron, puis de le broyer dans la poubelle pour éliminer les odeurs d'évier. Bien que vous puissiez utiliser un assainisseur d'air pour désodoriser votre maison, il est préférable de les éviter car ils peuvent déclencher des réactions allergiques et de l'asthme chez les personnes sensibles. Si vous fumez et que vous fumez normalement à l'intérieur, commencez à limiter votre consommation de tabac à l'extérieur de la maison et prenez des mesures supplémentaires pour désodoriser l'intérieur. Enfin, n'oubliez pas de sortir les poubelles.

5. Définir les pièces de votre maison

Assurez-vous que chaque pièce a un objectif unique et défini. Et assurez-vous que chaque espace dans chaque pièce a un but. Cela aidera les acheteurs à voir comment maximiser la superficie de la maison. Si vous avez un grenier aménagé, transformez-le en bureau. Un sous-sol aménagé peut devenir une salle de divertissement, et un débarras peut être transformé en chambre d'amis.

Même si l'acheteur ne souhaite pas utiliser la pièce dans le même but, l'important est pour lui de voir que chaque centimètre carré de la maison est un espace utilisable. Cela comprend les alcôves, les sièges de fenêtre, les coins repas et d'autres zones.

6. Papier peint et peinture dans votre maison

Il est peu probable qu'un acheteur potentiel aime votre papier peint. Votre meilleur pari est de le démolir et de peindre les murs avec une couleur neutre à la place. Il est préférable de ne pas peindre sur le papier peint, car il peut sembler défraîchi et envoyer un signal à l'acheteur au sujet du travail qu'il pourrait avoir à faire plus tard.

Les acheteurs potentiels ressentiront probablement la même chose à propos des couleurs de peinture personnalisées. Vous aimez peut-être votre salle de bain orange, mais les goûts des gens en matière de couleurs sont très spécifiques et très personnels. Vous pourriez penser que les murs blancs sont idéaux car ils créent une ardoise vierge qui permet aux acheteurs d'envisager leur propre décor et leur donne un point de départ facile. Cependant, il est préférable de peindre votre maison avec des couleurs chaudes et neutres.

7. Revêtement de sol

Personne ne veut vivre dans une maison avec un tapis sale et taché, surtout quand quelqu'un d'autre est celui qui l'a sali. Et le linoléum est obsolète et a l'air bon marché. Bien que coûteux, les planchers de bois franc ajoutent de la valeur et de l'élégance à une maison. Ils nécessitent également peu d'entretien, offrent une grande valeur à long terme et sont parfaits pour les acheteurs souffrant d'allergies. En d'autres termes, ils plaisent à presque tout le monde, et sinon, ils sont facilement recouverts de moquette par l'acheteur et conservés pour le prochain propriétaire.

Les espaces communs comme le salon, la salle à manger et la cuisine devraient être votre objectif principal si vous souhaitez ajouter des planchers de bois franc. Idéalement, vous devriez également améliorer les salles de bains. Ils ont relativement peu de surface au sol et ne seront donc pas trop chers. Dans les cuisines et les salles de bain, optez pour des carreaux de céramique ou de la pierre si vous pouvez vous le permettre. Sinon, utilisez des carreaux de vinyle de haute qualité qui imitent ces matériaux plus coûteux.

8. Éclairage dans la maison

Profitez de la lumière naturelle de votre maison. Ouvrez tous les rideaux et stores lorsque vous montrez votre maison. Ajoutez des luminaires si nécessaire et allumez toutes les lumières pour les projections (y compris celles des placards). Cela rend votre maison plus lumineuse et plus accueillante, et évite aux acheteurs d'avoir à chercher des interrupteurs. Si vous pensez que vos appareils existants sont en bon état, assurez-vous de les dépoussiérer et de nettoyer toute saleté. Sinon, les luminaires obsolètes et cassés sont faciles et peu coûteux à remplacer.

9. Meubles de la maison

Assurez-vous que les meubles sont de la bonne taille pour la pièce et n'encombrez pas une pièce avec trop de meubles. Des meubles trop grands donneront l'impression qu'une pièce est petite, tandis que des meubles trop petits ou trop petits peuvent donner l'impression que l'espace est froid.

N'utilisez pas non plus de meubles bon marché. Vous n'avez pas à débourser beaucoup d'argent pour remplacer vos meubles existants et vous pouvez même louer des meubles pour mettre en scène votre maison. Dans tous les cas, assurez-vous que les meubles sont beaux, bien rangés et invitants. Vous pouvez utiliser des coussins pour ajouter du contraste et une touche de couleur.

Vous voudrez également organiser les meubles de manière à ce que chaque pièce soit spacieuse, confortable et facile à naviguer. Dans le salon, par exemple, les sièges doivent être aménagés de manière à créer un espace de conversation confortable.

10. Murs et plafonds de la maison

Les fissures dans les murs ou le plafond sont des signaux d'alarme pour les acheteurs, car elles peuvent indiquer des problèmes de fondation. Si votre maison a des problèmes de fondations, vous devrez soit les réparer, soit en alerter les acheteurs potentiels; il serait préférable de résoudre les problèmes de fondation pour vendre la maison. Si la fondation a seulement une mauvaise apparence mais a été jugée saine par un inspecteur, réparez les fissures afin de ne pas effrayer les acheteurs sans raison valable.

11. L'extérieur  de la maison

L'extérieur et l'entrée, qui contribuent à l'attrait extérieur de la maison, sont des points d'attention importants car ils peuvent avoir un impact considérable sur la première impression d'un acheteur. Ils peuvent même déterminer l'intérêt de quelqu'un à voir l'intérieur de la maison.

Assurez-vous que votre gazon, vos haies, vos arbres et autres plantes sont soigneusement taillés et assurez-vous de vous débarrasser des mauvaises herbes. Lavez bien les fenêtres et pensez à ajouter des bacs à fleurs pour les égayer encore plus. Si vous le pouvez, nettoyez l'extérieur de votre maison sous pression, cela peut lui donner un aspect presque fraîchement peint, mais avec moins d'efforts et de dépenses.

Assurez-vous que le trottoir menant à la maison est dégagé et propre et achetez de nouveaux paillassons pour les portes avant et arrière. Si vous avez une piscine, mettez-la en valeur en vous assurant qu'elle est limpide. Créer une sorte d'espace de vie extérieur dans la cour arrière, comme une terrasse ou un patio avec des meubles d'extérieur, est une autre façon d'utiliser l'extérieur de votre maison à son meilleur avantage.

12. Touches finales

Juste avant une journée portes ouvertes ou une projection, assurez-vous que vos efforts de mise en scène ont le maximum d'impact avec quelques touches de dernière minute qui rendront la maison chaleureuse et invitante. Mettez des fleurs fraîches dans des vases, laissez entrer de l'air frais dans la maison au moins dix minutes à l'avance pour qu'elle ne soit pas étouffante, allumez quelques bougies (parfums doux et subtils uniquement) et mettez de nouvelles serviettes moelleuses dans les salles de bain. Sans oublier d'avoir un beau TV avec un abonnement IPTV HD ou IPTV Suisse

Conclusion

Même si vous avez beaucoup d'argent, n'investissez pas trop d'argent dans le processus de mise en scène. Vous voulez mettre l'accent sur les meilleures caractéristiques de la maison, mais gardez à l'esprit que ce qui vend la maison et ce qui la rend utilisable pour l'acheteur ne sont pas nécessairement la même chose. Dans l'ensemble, pour tirer le meilleur parti de votre argent, vos efforts de mise en valeur de votre maison doivent être conçus pour plaire au plus grand nombre d'acheteurs possible. Plus le nombre de personnes disposées à soumettre des offres d'achat pour votre maison sera élevé, plus le prix de vente sera élevé.

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