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9 techniques pour vendre sa maison rapidement

Vendre une maison peut être stressant, mais si vous êtes pressé par le temps, cela peut être encore plus angoissant. Que vous ayez besoin de vendre rapidement pour un nouvel emploi, pour des raisons financières ou en raison d'une situation personnelle, il existe quelques tactiques que vous pouvez utiliser pour augmenter la valeur marchande de votre maison, réduire votre temps sur le marché et attirer des offres intéressantes. Voici comment vendre une maison rapidement.  

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Dans cet article

9 techniques pour vendre sa maison rapidement

 

Comment vendre sa maison rapidement ?

1. Nettoyer et désencombrer

Il existe de nombreuses stratégies pour vendre une maison rapidement, mais lorsque vous manquez de temps, il est impératif de rendre l'intérieur de votre maison attrayant pour le plus grand nombre d'acheteurs possible.

  • Procurez-vous une unité de stockage et rangez tous les effets personnels supplémentaires ou les grands meubles qui donnent l'impression que les pièces sont surpeuplées, petites ou en désordre.
  • Organisez les placards. Les acheteurs recherchent un espace de stockage, ils vont donc certainement jeter un coup d'œil dans les placards, les zones de stockage et les garde-manger. N'entassez pas d'effets personnels supplémentaires dans les placards - laissez suffisamment d'espace ouvert pour donner l'impression que la maison a beaucoup de rangement. Après tout, 64% des acheteurs interrogés pour le rapport 2018 sur les tendances du logement des consommateurs du groupe Zillow ont déclaré qu'un stockage suffisant était extrêmement ou très important.
  • Les effets personnels, comme les photos de famille, les souvenirs et les objets religieux, distraient les acheteurs et les empêchent de s'imaginer vivre dans la maison.
  • Nettoyez en profondeur toutes les pièces de la maison, y compris les plinthes, les armoires de cuisine, les carreaux de salle de bain et les tapis. Comme vous manquez de temps, pensez à faire appel à des professionnels.

2. Choisissez une stratégie de vente

Au moment de décider comment inscrire votre maison, il existe deux options de vente conventionnelles – la vente par le propriétaire (FSBO) ou avec un agent immobilier – et quelques alternatives.

Vendre FSBO

L'un des grands avantages de vendre par vous-même est que vous économisez sur la commission (vous économiserez les 3 % que vous paieriez à votre propre agent, mais vous devrez toujours payer 3 % à l'agent de l'acheteur). Mais si vous voulez vendre rapidement par vous-même, vous devrez être prêt à négocier comme un pro.

Soyez prêt à négocier des délais d'entiercement, à jongler avec les documents contractuels et à consulter un avocat pour vous assurer que tous les formulaires sont remplis correctement. Connaître les tenants et aboutissants du processus est particulièrement important si vous devez vendre votre maison rapidement.

Embaucher un agent

L'avantage d'embaucher un agent immobilier professionnel est qu'il sait ce qu'il faut pour vendre rapidement une maison dans votre région. Ils rationaliseront des choses comme le travail de préparation des contrats, les négociations, la signature et la clôture. Bien sûr, vous devrez leur payer une commission de 3% pour leurs services.

Des moyens alternatifs pour vendre votre maison rapidement

Si vous souhaitez éviter complètement la préparation nécessaire pour vendre votre maison à la hâte, envisagez ces stratégies alternatives :

  • Vendre à un investisseur. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vendre à un investisseur peut être une bonne solution, mais il y a des compromis potentiels à garder à l'esprit. 
  • Vendre à un développeur. Ce n'est généralement une option que si votre maison est démolie et/ou sur un grand terrain.
  • Vendre aux enchères. Vous pouvez vendre rapidement en mettant votre maison aux enchères, mais il est probable que vous vendiez moins cher que sur le marché local.

3. Prix de vente

Selon le rapport du groupe Zillow , 21% des vendeurs ont déclaré que leur plus grand défi était de vendre dans les délais souhaités. Même si vous vendez sur un marché de vendeurs, où de nombreux acheteurs se disputent moins de maisons, vendre votre maison rapidement n'est pas une garantie.

Une chose qui peut vraiment accélérer votre processus de vente est d'établir un prix compétitif pour votre maison. La surévaluation entraînera plus de temps sur le marché et, en fin de compte, vous finirez peut-être par vendre à ce prix inférieur de toute façon – il vous faudra simplement plus de temps pour y arriver.

Vous voudrez peut-être même fixer le prix de votre maison à un prix légèrement inférieur à celui des maisons comparables de votre région pour susciter l'intérêt et provoquer une guerre des enchères. L'efficacité de cette stratégie dépend de l'état de votre marché immobilier local et de la façon dont les maisons se vendent dans votre région.

Lorsque vous fixez un prix, vous pouvez également prendre en compte les prix que la majorité des acheteurs recherchent dans votre région. Par exemple, si vous annoncez votre maison pour 399 000 $, elle apparaîtra dans les résultats de recherche pour tous ceux qui recherchent des maisons à moins de 400 000 $. Mais le prix à seulement 405 000 $, et il n'apparaîtra jamais dans leurs résultats de recherche. 

Fixer un échéancier pour une réduction de prix

Avant de lister, examinez attentivement votre calendrier et décidez d'un jour pour baisser votre prix si vous n'avez reçu aucune offre. Le montant de la remise peut être décidé plus tard, car il peut changer en fonction des commentaires que vous recevez des visites à domicile, mais vous devez au moins avoir une date en tête. Et si ce moment arrive, il vaut mieux agir vite. Plus votre maison est sur le marché depuis longtemps, plus vos chances de la vendre au prix d'inscription sont faibles .

Pensez aux incitations à la vente

Si vous savez que votre maison va être une vente difficile, soit en raison d'une caractéristique inhabituelle, soit parce que vous vendez sur un marché lent, cela peut parfois valoir la peine d'offrir des incitations aux acheteurs potentiels pour adoucir l'affaire. Les exemples incluent les crédits de réparation ou d'amélioration initiaux, le paiement des frais de clôture de l'acheteur ou l'offre d'inclure des éléments tels que des appareils électroménagers, qui ne sont pas toujours inclus dans une vente.

4. Gérez toutes les réparations rapides

Bien que vous n'ayez pas le temps pour des rénovations majeures, il est tout de même important de vous occuper des solutions simples qui pourraient dissuader les acheteurs potentiels :

  • Corrigez les endroits où la peinture est écaillée ou rayée.
  • Réparez les carreaux en vrac.
  • Réparez les poignées de porte desserrées.
  • Serrez les robinets qui fuient.

Vous voudrez peut-être également investir dans quelques améliorations mineures qui rendront votre maison plus belle :

  • Appliquez une nouvelle couche de peinture à l'intérieur.
  • Installer de la nouvelle quincaillerie sur les armoires de cuisine et de salle de bain.
  • Échangez les luminaires anciens ou obsolètes.
  • Achetez des appareils correspondants (plus récents).

5. Mettez en scène et ajoutez un attrait

Quel que soit votre calendrier, chaque vendeur peut profiter d'un week-end passé à embellir l'intérieur et l'extérieur de sa maison. Après tout, faire bonne impression auprès des acheteurs est crucial. Selon le rapport du groupe Zillow, 48% des acheteurs récents ont déclaré que la mise en scène de la maison était extrêmement, très ou assez importante pour leur décision d'acheter une maison. Et  29% des vendeurs ont déclaré que l'aménagement paysager de leur cour était l'une de leurs activités de pré-annonce.

Faites vos bagages et engagez un scénariste

La mise en scène est une tactique courante dans les ventes immobilières, surtout si vous cherchez des moyens de vendre votre maison rapidement. La mise en scène aide à définir les espaces et agrandit les pièces. Si vous voulez accélérer ce processus, vous voudrez ranger tous vos biens. Un metteur en scène professionnel apportera ses propres meubles et décorations, les arrangeant de manière à mettre en valeur les meilleures caractéristiques de votre maison et à la rendre chaleureuse et accueillante.

Créer un attrait

L'extérieur de votre maison est le premier aperçu en personne que les acheteurs potentiels auront de votre maison, il est donc important qu'elle soit accueillante, bien entretenue et bien rangée. Voici quelques conseils pour que votre maison se vende plus rapidement avec un bon attrait. Et lorsque la vitesse est la clé, envisagez de faire appel à un paysagiste professionnel pour effectuer rapidement ces tâches :

  • Taillez les haies, les arbustes et les branches d'arbres envahies par la végétation.
  • Dégagez les allées et les chemins.
  • Nettoyez les fenêtres et les poignées de porte.
  • Balayez les toiles d'araignées et les débris du porche.
  • Remplacez les lumières ou les boîtes aux lettres cassées.
  • Peignez la porte d'entrée.
  • Planter des fleurs.

6. Engagez un photographe professionnel

Il peut sembler plus rapide (et moins cher) de prendre quelques photos de votre maison sur votre téléphone, mais des photos de mauvaise qualité pourraient faire en sorte que votre maison reste plus longtemps sur le marché. En fait, 77 % des acheteurs récents ont déclaré que la visualisation de photos professionnelles était extrêmement, très ou assez importante pour leur décision d'acheter une maison, selon le rapport du groupe Zillow .

Les photos immobilières professionnelles ne coûtent que quelques centaines de dollars, et si vous utilisez un agent immobilier à service complet, il peut même inclure les photos dans le cadre de ses services. Vérifiez si votre agent ou photographe propose une visite virtuelle de la maison en 3D. Ils capturent et améliorent rapidement les vues des pages de liste sur Zillow. 

Avant de prendre des images, assurez-vous que votre maison a beaucoup de lumière. Ouvrez les stores, remplacez les vieilles ampoules ou mettez à jour les luminaires et laissez entrer autant de lumière naturelle que possible. C'est aussi une bonne pratique pour lister les rendez-vous !

7. Rédigez une excellente description de l'annonce

Une fois que vous avez choisi un prix d'annonce et que votre maison est en ordre, vous voudrez créer une description d'annonce qui vous aidera à vendre votre maison plus rapidement. Ceci est particulièrement important si vous vendez vous-même. Si vous utilisez un agent, il rédigera probablement la description pour vous, mais il est toujours important de savoir ce qui fait une bonne description d'annonce .

  • Mettez en valeur les meilleures caractéristiques de votre maison dans la description de l'annonce, en utilisant des mots-clés efficaces qui se démarqueront des acheteurs.
  • Incluez tout ce qui rend votre quartier attrayant, comme le district scolaire, la proximité des transports en commun ou les restaurants et parcs locaux.
  • Incluez un sentiment d'urgence : « Toutes les offres doivent être soumises avant le [DATE] », par exemple.
  • Utilisez vos photos professionnelles.

Où publier votre annonce

Si vous vendez du FSBO, vous pouvez mettre votre annonce sur Darna.ma ,Bonne-affaire.ma ou les autres sites d'annonces immobilier au Maroc . Des sites comme Darna vous permettent également de publier des visites 3D ou des visites virtuelles, ce qui peut donner aux acheteurs une bonne idée de l'aménagement de votre propriété. Si vous utilisez un agent, il publiera sur votre MLS local, qui sera intégré à tous les principaux sites Web de recherche immobilière.

Si vous n'avez pas d'agent, vous pouvez payer des frais fixes à un agent pour qu'il télécharge votre maison sur le MLS local en votre nom. Dans ce cas, vous serez répertorié comme point de contact pour toutes les demandes de renseignements.

De plus, que vous inscriviez votre maison auprès d'un agent ou que vous empruntiez la route FSBO, vous pouvez publier votre annonce sur les réseaux sociaux (via des amis et la famille ou avec des placements rémunérés), ainsi que placer des dépliants et des panneaux dans votre quartier.

8. Chronométrez bien votre vente

Selon Zillow, le meilleur moment pour inscrire votre maison est un samedi dans la première quinzaine de mai. Les maisons répertoriées au cours de cette période se sont vendues six jours plus rapidement que la moyenne et pour un prix plus cher.

L'heure de pointe de vente varie un peu en fonction de votre marché immobilier local, alors consultez les informations de votre région si vous devez vendre votre maison rapidement.

9. Soyez flexible avec les projections

Lorsque l'objectif est de vendre rapidement votre maison, il est important d'être aussi accommodant que possible avec les demandes de présentation. Oui, les projections de dernière minute peuvent entraîner un problème d'horaire, mais personne ne peut acheter votre maison s'il ne peut pas le voir par lui-même ! Si vous n'êtes pas prêt à vous adapter aux horaires des acheteurs, votre maison risque de rester longtemps sur le marché.

Organisez une journée portes ouvertes

Une journée portes ouvertes le week-end au bon moment est indispensable pour vendre votre maison rapidement. C'est le moyen le plus simple d'amener plusieurs acheteurs à franchir la porte. Assurez-vous de vous préparer en conséquence : nettoyez la maison, disposez des fleurs fraîches, offrez quelques friandises et préparez des dépliants que les acheteurs peuvent emporter avec eux après leur visite.

Séances privées

Les acheteurs qui demandent une visite privée n'ont peut-être jamais vu votre maison auparavant, ou ils pourraient avoir assisté à votre journée portes ouvertes et revenir pour voir de plus près. Comme mentionné précédemment, il est important d'être aussi accommodant que possible pour montrer votre maison, même si cela signifie que votre maison est prête à être visitée 24 heures sur 24.

Si vous inscrivez votre maison au FSBO, préparez-vous à organiser vos propres visites. Si vous travaillez avec un agent, celui-ci doit soit faire une visite pour vous, soit laisser un coffre-fort à l'acheteur et à son agent. Dans la mesure du possible, le vendeur doit éviter d'assister à la visite - cela peut mettre les acheteurs mal à l'aise.

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