Vendre votre maison rapidement est toujours une bonne idée, peu importe la motivation. Derek Gutting, un agent immobilier de premier plan qui a vendu 86 % de maisons unifamiliales en plus que la moyenne à Indianapolis, dans l'Indiana (États unis), explique que « plus la maison est sur le marché depuis longtemps, plus la probabilité d'obtenir une offre inférieure est élevée.

Bien que le pays reste en grande partie un marché de vendeurs en vogue, des mesures récentes indiquent un léger ralentissement est route, ce qui signifie que les vendeurs doivent s'assurer que leur maison se présente bien et faire attention aux prix s'ils veulent bouger rapidement.

Ajoutez un scénario tel qu'un nouvel emploi, un divorce, un héritage ou des problèmes financiers, et vous devez trouver le moyen le plus rapide de vendre une maison avec un semblant de certitude que tout ne va pas échouer. 

Pesez vos options de vente de votre maison

Vendre rapidement votre maison, vous décidez d'abord comment vous voulez attirer les acheteurs. Vos principales options sont de demander une offre en espèces, de travailler avec un agent de premier plan qui vend des maisons rapidement ou de vendre la maison vous-même sur les sites des annonces gratuites comme Darna, une option connue sous le nom de For Sale By Owner (FSBO). Voici un aperçu de chacun.

1. Demander une offre en espèces

Disons que vous préparez votre maison à la perfection, attirez une offre en quelques jours seulement et entrez dans la phase de clôture de la vente. C'est un scénario de vendeur de rêve, mais même ainsi, il vous faudra probablement encore des semaines, voire des mois, pour conclure cet accord alors que vous attendez dans les limbes. Des étapes telles que l'inspection et l'évaluation ordonnée par le prêteur ajoutent du temps, sans parler du traitement du prêt de votre acheteur, ce qui prend beaucoup de temps le marché actuel.

Malgré les meilleurs plans, vendre votre maison de manière traditionnelle n'est pas toujours assez rapide. Heureusement, vous n'êtes pas coincé. Comme alternative, vous pouvez demander une offre en espèces à un investisseur immobilier ou à une société d'achat de maisons pour accélérer les choses. Les avantages de cet itinéraire comprennent :

• Aucun risque que le prêt hypothécaire de votre acheteur échoue
• Économisez de l'argent sur les commissions d'agent et les réparations
• Fermer en quelques semaines voire quelques jours

En raison du manque d'implication du prêteur, un acheteur au comptant est en mesure d'opérer plus agilement et sur un délai plus court, offrant commodité et certitude aux vendeurs. Vous devrez peser les avantages par rapport à la possibilité d'une offre réduite, car les investisseurs ne sont pas susceptibles d'augmenter leur offre par émotion et auront l'intention de réaliser un profit en renversant ou en louant la maison.

Cependant, lorsque vous éliminez les coûts de préparation de la maison - comme la réparation d'une terrasse pourrie ou l'installation d'une nouvelle porte d'entrée - et que vous comptabilisez des frais d'agent de 5% à 6%, vous pouvez vous retrouver avec un montant d'argent similaire d'un acheteur au comptant. Comme vous le faites avec un processus d'inscription traditionnel. 

2. Embauchez un agent immobilier de premier plan qui vend des maisons rapidement

88 % des acheteurs ont acheté leur maison par l'intermédiaire d'un agent ou d'un courtier immobilier, donc travailler avec un agent est toujours un itinéraire valable. Si vous n'êtes pas intéressé par une offre en espèces, des agents immobiliers ont l'habitude d'agir rapidement pour négocier les réparations liées à une inspection de la maison, des problèmes de titre et d'autres problèmes qui surviennent en cours de route.  Un marché qui est si rapide que vous ne voulez pas qu'une maison reste assise même une semaine.

3. Allez FSBO (vendre votre maison vous-même sans agent immobilier)

Si vous avez un parent, un ami ou un voisin qui souhaite acheter votre maison, vous pouvez peut-être la vendre vous-même. Les ventes par le propriétaire ( FSBO) représentaient 8% des ventes totales de maisons en 2020 , mais 77% d'entre elles se sont vendues en moins de deux semaines  d’après une étude au USA, souvent parce que l'acheteur était quelqu'un que le vendeur connaît.

L'option de vendre vous-même votre maison peut être un avantage. Elle vous permet d'économiser sur la commission d'un agent immobilier. En revanche, il vous reste à gérer vous-même la tarification, le marketing, le travail de préparation, la mise en scène, la négociation des prix et les contrats.

Vous êtes également susceptible de vendre votre maison pour au moins 5,5% de moins que si vous utilisiez un agent immobilier expérimenté, selon une étude de cas du fournisseur d'analyses immobilières Black Knight. Faisant écho à ces résultats, les statistiques montrent que les maisons vendues par le propriétaire en 2021 se sont vendues à un prix beaucoup moins enlevé que celles vendues par un agent.  

Vous pouvez donc toujours garder l’option de vendre vous-même votre maison sur la table en option, mais sachez dans quoi vous vous engagez.

Comment vendre sa maison/appartement rapidement ?

Quel que soit l'itinéraire que vous choisissez, suivre les étapes ci-dessous peut vous aider à vendre votre maison encore plus rapidement.

Soyez intelligent sur le prix d'inscription

La meilleure façon de vendre votre maison ou appartement consiste à attirer des acheteurs au bon prix, en commençant par une analyse de marché comparative qui évalue votre maison par rapport à d'autres propriétés récemment vendues ou actives similaires en termes de superficie, d'emplacement et d'âge.

N'oubliez pas qu'un prêteur type a besoin d'une évaluation pour confirmer la valeur de votre maison, alors ne laissez pas les conditions du marché ou des attentes irréalistes vous poussent à fixer un prix déraisonnablement élevé. 

Nettoyer, désencombrer et dépersonnaliser

C'est la triple menace à laquelle les acheteurs ne peuvent résister : une maison propre, sans encombrement et neutre comme une toile vierge. Voici ce que nous voulons dire.

Adieu les piles de magazines, les déchets éparpillés sur les comptoirs et les objets encombrants qui occupent votre espace au sol - il est temps de désencombrer avec vengeance ! Cet acte à lui seul peut ajouter plus 30 000 Dh à la valeur de revente de votre maison.

Les acheteurs aiment l'espace, alors parcourez chaque pièce et adoptez une approche minimaliste. Nous ne parlons pas de sous-verres, d'attaches pour cheveux ou de bibelots sur les tables de chevet - juste une lampe fera l'affaire.

Les classeurs peuvent sembler « de bureau », mais l'espace serait-il mieux visible si vous les mettiez dans le placard ? Si vous n'êtes pas sûr de ce qui dépasse, prenez des photos des pièces sur votre téléphone pour vous aider à reconnaître ce qui encombre chaque zone.

Fans de sport, collectionneurs ou amateurs de chambres à thème : détestez le casser de cette façon, mais vendre une maison n'est pas le moment de laisser briller votre personnalité. Pendant que vous désencombrez généralement, rangez tout ce qui est personnel.

Ces articles peuvent sembler faciles à regarder au-delà, mais honnêtement, ils distraient les acheteurs, les faisant penser davantage à vous et moins à eux-mêmes dans l'espace

Même lorsque vous vendez rapidement, prenez le temps de nettoyer comme vous l'entendez. Vous ne pouvez pas vous attendre à recevoir une offre rapide si les acheteurs rencontrent des odeurs de chaussettes de sport et un évier rempli de vaisselle sale à leur arrivée. Mais allez au-delà du simple rangement pour vous assurer que les sols ne sont pas éraflés et que le verre de votre baie vitrée scintille sous le soleil de l'après-midi. Passez toujours l'aspirateur avant une séance de visite et gardez les lingettes à portée de main pour rafraîchir vos salles de bain en un tournemain.

Si vous n'avez pas le temps ou l'envie de vous salir les mains, faites appel à un service de nettoyage. Un nettoyage en profondeur commence à environ 300 DH pour une maison de moins de 120 mètres carrés à 200 Dh pour une maison de plus de 300 mètres carrés, mais nos recherches montrent que la propreté ajoute en moyenne 30 000 Dh à ce qu'un acheteur est prêt à payer, ce qui fait qu'un ou même plusieurs nettoyages en valent la peine. Coût.

Voir aussi: Les meilleures rénovations pour créer de la valeur dans votre maison

Faire des réparations rapides (mais ne pas trop rénover)

Lorsque vous souhaitez vendre votre maison rapidement, la dernière chose dont vous avez besoin est de vous lancer dans un projet de rénovation. Renseignez-vous auprès de votre agent sur les correctifs nécessaires pour effectuer une inspection de la maison, tels que :

• Dégâts d'eau
• Problèmes structurels
• Problèmes de plomberie
• Un système électrique endommagé
• Infestation d'insectes ou de parasites

Au-delà de cela, soulignez que la maison est claire, lumineuse et propre. Même quelques milliers de Dirhams et un peu d'huile de coude peuvent avoir un impact énorme. Si le temps le permet, voici quelques correctifs que les meilleurs agents immobiliers recommandent :

Retouchez ou repeignez les murs :
Si vos murs ont une puce ici ou là (et que vous pouvez faire correspondre la couleur), vous pouvez probablement vous attaquer à ce projet vous-même. Refaire une pièce qui a l'air sombre ou démodée. Choisissez une teinte neutre.

Installez un gradateur ou un nouveau thermostat :
un gradateur aide à créer l'ambiance dans une salle familiale, une salle à manger ou même une chambre, en plus il prolonge la durée de vie de vos ampoules et vous aide à économiser de l'électricité.  En ce qui concerne un thermostat, les acheteurs soucieux de l'énergie apprécient la flexibilité d'un thermostat programmable et qui a l'air moderne et élégant. 

Éliminez la moisissure dans le coulis de salle de bain :

Les experts recommandent de frotter avec un mélange d'eau et d'eau de Javel, ou des nettoyants, qui peuvent également éliminer les taches d'eau dure, les dépôts minéraux, les résidus de savon et rafraîchir les appareils en acier inoxydable.

Ressort pour les nouvelles poignées d'armoires, charnières et boutons de porte :
Ceux - ci offrent une sensation de fraîcheur et de nouveauté pour un faible coût. Les prix varient selon les matériaux.

Mettez à jour les appareils électroménagers (si vous pouvez vous le permettre) : l'acier inoxydable traditionnel est la finition la plus demandée par les acheteurs de maison d'aujourd'hui, selon 75 % des meilleurs agents. La mise à jour vers de tout nouveaux appareils en acier inoxydable (y compris le réfrigérateur, la cuisinière, la hotte, le lave-vaisselle et le four à micro-ondes). 

 Votre agent peut également vous conseiller sur les réparations qui valent la peine en fonction de votre prix. 

Améliorez votre attrait

L'attrait extérieur augmente la valeur de votre maison. Vous n'avez pas non plus besoin de vous déchaîner à l'extérieur. L'entretien régulier de la pelouse - tonte, application d'engrais et contrôle des mauvaises herbes - permet de récupérer environ 267 % du coût d'entretien au moment de la vente. C'est parce que l'extérieur de votre maison crée de l'anticipation et de l'attraction, un peu comme la préparation d'un rendez-vous, disent les agents. Un extérieur bien rangé implique également que vous ayez bien pris soin de votre maison dans son ensemble.

Bien que vous puissiez engager un paysagiste pour aligner toute la cour, vous pouvez également vous attaquer à quelques projets spécifiques, tels que :

• Taillez les arbres et les arbustes
• Plantez des fleurs colorées
• Enlevez la saleté

Mettre en scène la maison pour attiser l'imagination des acheteurs

La mise en scène organise stratégiquement les meubles et autres objets de décoration pour mettre en valeur les caractéristiques d'une maison. Près de 83 % des meilleurs agents déclarent qu'une maison mise en scène se vend plus rapidement qu'une maison non mise en scène. De plus, environ 67 % des meilleurs agents déclarent que la mise en scène augmente le prix de vente, en particulier lorsque les vendeurs se concentrent sur le salon, la chambre principale et la cuisine. Les experts en mise en scène partagent ces suggestions :

• Retirez les meubles. Réduisez le salon à un canapé et une table d'appoint ou la chambre au lit et à deux tables de chevet, pour que les pièces se sentent plus grandes.
• Réduisez également les placards pour créer un « espace de respiration » pour les vêtements, les serviettes et le linge de maison.
• Rangez les livres, les DVD, les jouets, les coussins et les couvertures dont vous ne vous servez pas régulièrement.
• Gardez les dessus de table simples. Par exemple, ne laissez qu'une lampe sur une table de chevet.
• Rangez les ustensiles, la vaisselle, les verres et les ustensiles de cuisine de saison peu utilisés. Placez le grille-pain et les appareils occasionnels à l'intérieur des armoires.
• Découvrez les fenêtres pour laisser entrer la lumière naturelle.
• Ajoutez des produits frais à un panier ou à un organisateur dans la cuisine pour une touche de couleur accueillante, mais rappelez-vous que moins c'est plus.
• Disposez une barre de savon à la lavande aromatique dans la salle de bain pour un parfum et une couleur subtile et complétez avec des serviettes de bain blanches moelleuses.
• Ajoutez une touche accueillante à vos pièces avec des plantes vertes telles que des fougères ou des fleurs colorées dans des vases. 

Prenez des photos immobilières professionnelles

Plus que jamais, les chasseurs de maisons parcourent les annonces immobilières sur un smartphone ou une tablette lorsqu'ils sont prêts à acheter. Les statistiques de la NAR montrent que 97% des acheteurs ont utilisé Internet en 2020 pour rechercher une maison.

Des photos professionnelles claires et nettes pourraient vous rapporter des milliers de centaines de Dh de plus dans la vente de votre maison. Les acheteurs classent la photographie professionnelle comme la caractéristique la plus élevée d'une annonce immobilière. Le prix de votre maison varie en fonction de votre emplacement, et de nombreux agents immobilier incluront la photographie professionnelle dans le cadre de leurs services d'annonces. 

Rédigez une description d'annonce qui vend

Raconter une histoire dans votre annonce génère des offres.

Ignorez les écrous et les boulons tels que la superficie en mètres carrés. Peignez une image de votre maison en décrivant un patio prêt pour un barbecue d'été ou pour se divertir.

Mettez également en évidence tous les avantages, tels que les transports, les magasins, le commerce, les écoles ou les attractions à proximité. 

Commercialisez votre maison sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont devenus les principaux sites de recherche de maisons. Facebook comptait environ 221,6 millions d'utilisateurs aux États-Unis en 2020, la plupart (environ 19 millions) en Californie. Instagram comptait environ 115 millions d'utilisateurs cette année-là, avec 127 millions prévus d'ici 2023.

Organisez une journée portes ouvertes (numérique ou en personne)

 Avec une journée portes ouvertes traditionnelle, les acheteurs peuvent prendre des mesures, jeter un coup d'œil à l'intérieur des placards et des armoires et déterminer les caractéristiques d'une maison. Les portes ouvertes virtuelles (pas encore tres répondu au Maroc) permettent à votre agent de montrer la maison en direct sur une plate-forme d'hébergement, telle que Zoom ou Facebook, pour que les acheteurs potentiels puissent la regarder. Ils peuvent poser des questions pendant que l'agent indique les caractéristiques, allume et éteint les luminaires, vérifie la pression de l'eau des robinets, etc.

Accommodez l'acheteur montrant des demandes

Certains acheteurs veulent passer et voir la propriété à leur propre rythme. Pour vendre votre maison rapidement, attendez-vous à être prêt pour le spectacle jour et nuit pendant quelques jours. Informez votre agent de la meilleure façon de vous joindre, afin qu'il puisse vous appeler ou vous envoyer un texto pour remettre la maison en état en un clin d'œil. Ensuite, ayez un plan d'action, tel que :

• Désignez une valise, un coffre de voiture ou un bac de rangement pour ranger rapidement tout ce qui doit être hors de vue , des jouets aux boîtes de mouchoirs.
• Faites le lit, de préférence avec une couette ou un couvre-lit solide et neutre.
• Sortir les poubelles.
• Allumez les lumières.
• Chaque jour, étalez une serviette sur le meuble-lavabo de la salle de bain pour attraper la poudre de maquillage ou utilisez un bavoir à barbe pour ramasser les dégâts de rasage. Donner la salle de bain luminaires un coup avec de l'alcool à friction et des serviettes en microfibre.
• Rassemblez tous les animaux de compagnie et faites du skedaddle.

Soyez décisif dans le choix de votre offre

La première offre sur votre maison vient généralement d'un acheteur sérieux enthousiaste à l'idée de battre la concurrence. Si vous pensez que c'est faible, vous pouvez répondre avec une contre-offre pour augmenter ce nombre dans votre fourchette d'objectifs.

Les meilleurs agents immobiliers disent qu'un acheteur avec une première offre a tendance à être un bon négociateur parce qu'il craint de perdre face à quelqu'un d'autre. D'autres concessions, telles que le paiement d'un pourcentage des frais de clôture de l'acheteur, peuvent adoucir l'affaire.

Clause de non-responsabilité

Ces informations sont fournies à titre indicatif et sont basées sur des informations susceptibles d'être modifiées à tout moment avec peu ou pas de préavis. Il est recommandé aux acheteurs de demander des conseils juridiques et financiers professionnels avant d'acheter une propriété.

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